其實很早就想說說內(nèi)卷的話題，那時候幾乎所有的內(nèi)容平臺都在說內(nèi)卷，我尋思，這個我可以講講呀，以為自己很懂的樣子。

但真想說點什么，卻沒有任何思路，我發(fā)現(xiàn)自己確實沒想明白，于是一直就沒寫。

最近又看到一些的標(biāo)題，類似：工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計有沒有錢途，為什么學(xué)工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計的人越來越少了，之類的內(nèi)容。

就去看了看別人是怎么說的。看下來，好像也沒有什么新東西。

直到昨天看完了這本書，劉潤的《商業(yè)簡史》，我才看到了新的思維模型。

今天就說說書里的這個思維模型給我的啟發(fā)。

話說，有個海灘。剛剛向游客開放。一個小伙住海灘邊上，整天無所事事，看著海灘上那么多游客，心想，要不我賣點什么吧，掙點錢。

于是他就把自己家的冰箱拖到了沙灘上，然后進(jìn)了一大批可樂，做起了賣冰鎮(zhèn)可樂的生意。

游客看到了，大夏天的正好熱得厲害，就去問，多少錢一瓶呀？

小伙說30塊一瓶。有的游客覺得貴，就走開了，但還是有相當(dāng)一部分游客愿意買的。所以小伙的生意挺不錯。

小伙的進(jìn)貨價，每瓶可樂是3元，每瓶可樂消耗電費(fèi)0.2元，所以他每瓶凈賺26.8元。

這下，小伙可發(fā)了大財了。

好，這個你聽懂了。問，這個小伙掙的26.8元叫什么？

劉潤老師說，這個叫做紅利。這個詞我們經(jīng)常聽到。

為什么叫紅利，而不叫別的什么？不急著回答，我們先往下看。

可想而知，小伙這生意不可能維持很久。因為游客里也有機(jī)靈鬼，一看這家伙很爽嘛，這生意我也能做呀。

于是來了第二個小伙。也搬來冰箱，到海灘上賣冰鎮(zhèn)可樂。

完了，第一個小伙有競爭者了。

那么第二個小伙會賣多少錢呢？他賣20元一瓶。

這可夠狠的，對第一個小伙來說，簡直是滅頂之災(zāi)啊。游客都去第二個小伙那里買了。

那第一個小伙也只能跟著降價。

真是禍不單行，這時候又有更多賣冰鎮(zhèn)可樂的小伙涌入了海灘，加入了這個競爭。

一下子把這生意，推到了充分競爭的狀態(tài)。可樂的價格一落千丈。

最終，全海灘賣的可樂價格都跌到了底，一瓶賣3.3元。撇去每瓶消耗電費(fèi)0.2元，每瓶只能賺0.1元。

好，這個你也聽懂了。問，這些小伙掙的0.1元叫什么？

劉潤老師說，這個叫做工資。嘿嘿，工資這個詞我們最熟了。

原來，“紅利”這個詞是用來區(qū)別于“工資”的。兩種收入是不同的。

每當(dāng)一個大機(jī)會出現(xiàn)的時候，一定會產(chǎn)生巨大紅利。就如第一個小伙掙的錢。

劉潤老師說，紅利的本質(zhì)，就是沒有競爭。沒有競爭，收入自然非常高嘛。

但是，怎么可能一直沒有競爭呢？當(dāng)然不可能。

劉潤老師說，紅利的特征，就是時效很短。一切紅利終將變成工資。

在這個場景中，3.3元一瓶，還能不能再低呢？

每瓶只掙0.1元，大家的價格都到底了，再降價就不賺錢了。

但你可以看到，還有新的小伙不斷加入這個賣冰鎮(zhèn)可樂的大軍之中。

這，就是內(nèi)卷了。已經(jīng)快不賺錢了，怎么還有人往里擠呢？

有幾個小伙決定退出了。

這樣真沒意思，還不如去海灘上撿空可樂瓶賣錢掙得多呢。

好，這個思維模型，我們先說到這里。（后面還有）

我們來看看，它與工業(yè)設(shè)計行業(yè)中的哪些現(xiàn)象原理相通。

遙想二十多年前，稀缺的工產(chǎn)品業(yè)設(shè)計師，一張手繪草圖，就可以賣5~20萬。

這錢叫什么？叫紅利。

為什么會有紅利？因為這是一個新的行業(yè)出現(xiàn)了，剛出現(xiàn)的時候是沒有競爭的。

但是，紅利能長久嗎？肯定不能。

之后就像海灘上不斷有新加入的賣冰鎮(zhèn)可樂的小伙一樣。

各種名稱的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計公司遍地開花。

于是就像冰鎮(zhèn)可樂的價格從30降到3.3是一樣，工業(yè)設(shè)計的收入開始急劇下降。

因為紅利出現(xiàn)了，所以工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計公司開始大量出現(xiàn)。

又因為工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計公司大量出現(xiàn)，所以紅利很快就消失了，變成了工資。

但這個時候仍然有新的設(shè)計公司加入，于是出現(xiàn)了內(nèi)卷。

再看工業(yè)設(shè)計教育這邊。

高校在以每年幾十萬人的速度生產(chǎn)著畢業(yè)生。

可想而知，畢業(yè)生中，能有幾個去做工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計呢？

并非所有人都因為不喜歡這個專業(yè)，真的是找不到什么好工作啊。

而因為內(nèi)卷，設(shè)計公司也不怎么招人了，反而要開人來緩解成本壓力。但是總需要有人干活呀，于是設(shè)計公司把目光移到了校內(nèi)，那些還沒畢業(yè)的同學(xué)，找他們來實習(xí)，實習(xí)工資可是比畢業(yè)生的薪資要求低得多呀。

那些從設(shè)計公司離開的設(shè)計師怎么辦呢？

走！內(nèi)卷去。

這時候，工業(yè)設(shè)計校外培訓(xùn)出現(xiàn)了。最早的培訓(xùn)內(nèi)容就是手繪。

想象一下，二十多年前，當(dāng)一張手繪能賣幾萬元的時候，會有人去教手繪嗎？當(dāng)然不會啦。

有人進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)就和海灘上有人改行去撿空可樂瓶子是一樣的。這是內(nèi)卷的信號。

不過手繪培訓(xùn)也有它的紅利期。因為最開始的時候一樣是沒有競爭的。手繪培訓(xùn)興起，緊接著就是建模和渲染培訓(xùn)了。

紅利期的特征就是時效短。

去學(xué)手繪，去學(xué)軟件的人，學(xué)完了還是找不到工作，于是他們出門就在旁邊另開一個培訓(xùn)班。這不就是在給自己生產(chǎn)競爭對手嘛。

看著這內(nèi)卷的畫面，一片哀鴻遍野，你一定對工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計死了心了。

不過別著急，你有沒有發(fā)現(xiàn)，這個紅利到工資的內(nèi)卷規(guī)律與工業(yè)設(shè)計專業(yè)無關(guān)。它其實發(fā)生在社會的方方面面。

那怎么破？

我們繼續(xù)說這個思維模型。為了區(qū)別于之前海灘上的“小伙”，我們把接下來的主角叫做“小哥哥”。

同樣住在海灘邊的小哥哥，他看到第一個小伙賣冰鎮(zhèn)可樂并享受到了巨大的紅利。心里當(dāng)然是羨慕的。

但是他想，如果自己模仿這個小伙，也去賣可樂，那紅利自然就沒有了。何況自己不去，也會有別的人去，紅利總會消失的。

小哥哥心里很清楚接下去會發(fā)生什么，所以他打算再觀察一下。

果然沒多久，海灘上就布滿了賣冰鎮(zhèn)可樂的。

小哥哥這時候想明白了，于是他也弄來了自己家的冰箱，批發(fā)了大量的可樂。他也準(zhǔn)備賣冰鎮(zhèn)可樂去了，但他還有另一個法寶。

他看到，很多游客買了冰鎮(zhèn)可樂，喝兩口之后就會把可樂放在沙子上。由于沙子被太陽曬得滾燙，冰可樂一會就變成了熱可樂，這個時候，大部分游客也就不喝了。所以海灘上留下了很多只喝了一半的可樂瓶。

這樣的話，游客其實是花了3.3元買了半瓶冰鎮(zhèn)可樂。

所以小哥哥找了一家工廠，定制了一種保溫杯套，類似咖啡杯上的紙杯套，正好套在可樂瓶上，可以保證，一瓶冰鎮(zhèn)可樂賣給游客，在游客喝完之前，可樂還是很冰爽的。

（這里的保溫杯套就是個比方，不要去想它是什么材料，怎么實現(xiàn)的。）

保溫杯套，進(jìn)貨成本是1元一個。小哥哥把他的冰鎮(zhèn)可樂定價為6元一瓶。保溫杯套是免費(fèi)送的。

游客現(xiàn)在花六元，就可以享受一整瓶的冰爽可樂了，而原來游客花3.3元只能享受半瓶。

這樣一來，可樂成本3元，杯套成本1元，電費(fèi)0.2元，那么賣一瓶可樂，小哥哥凈賺1.8元。而其他人還是只能賺0.1元。

小哥哥的店鋪一下子紅火起來。其他賣可樂的小伙們，紛紛破產(chǎn)失業(yè)或者轉(zhuǎn)行了。

小哥哥找到了新的紅利，他甩掉了一大批競爭者。

不過小哥哥也知道，只要是紅利，很快就會結(jié)束。因為他看過劉潤的書。

劉潤老師說，雖然紅利變成工資是必然趨勢，但是我們還是可以制造“護(hù)城河”，來維持一部分紅利存在的。請記得“護(hù)城河”這個詞。

果然，沒多久，這個奧秘就被所有人發(fā)現(xiàn)了。很多小伙開始學(xué)習(xí)小哥哥的方法，也去訂購了保溫杯套，使得帶杯套的冰鎮(zhèn)可樂，價格從6元一瓶，降到了4.3元一瓶。

就這樣，紅利再次消失。

聰明的小哥哥早已發(fā)現(xiàn)，天氣炎熱，海灘上店鋪很多，供電不穩(wěn)定，他配置了太陽能電池板用于發(fā)電，買了蓄電池和穩(wěn)壓器用于穩(wěn)定電壓。他又購買了保溫效果更好的冰箱用于儲存可樂，又把電力的消耗降低了。

于是他成為了海灘上，可樂冰鎮(zhèn)效果最好，用電成本最低的店鋪。所以，他也是海灘上收入最高的人。

小哥哥所做的事，就是劉潤老師說的，建立自己的“護(hù)城河”。說的通俗一點，就是做的比別人好一點點。

這時候，小哥哥的收入被稱為“利潤”。利潤不同于紅利與工資。它遠(yuǎn)不如紅利那么大，卻比工資稍微高一點。

但是，他所做的，別的小伙也能做，時間一長，護(hù)城河還是會失效的。那樣利潤就不保了。

所以小哥哥需要搭建更加牢固的護(hù)城河，讓別人很難效仿，他才能長久地保持稍高的利潤。

思維模型就描述完了，在劉潤老師舉的例子上我稍作了修改，希望更方便你理解。

你可以看到，小哥哥的做法實際上打破了從紅利不斷變成工資從而內(nèi)卷的死循環(huán)。

那我們把視線再拉回到工業(yè)設(shè)計中。

你一定覺得遇到紅利是很幸運(yùn)的事吧。那它有沒有壞處呢？有壞處。

就是當(dāng)一個人因為運(yùn)氣好而占到了紅利的便宜，但是他本人卻不知道那是紅利的時候，他會以為，一定是自己優(yōu)秀的戰(zhàn)略眼光讓自己成為了人生贏家。

他并不知道紅利是很短的。他只會感覺自己終于等到了人生的上升期。

當(dāng)最早的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計師可以靠手繪賺很多錢的時候，他只會去畫更多手繪，賺更多錢，而忽視別的技能的提高。因為他的收入已經(jīng)證明了他是成功的。

他賣了手繪方案，隨后直接看到了量產(chǎn)產(chǎn)品的實物。他以為都是自己的優(yōu)秀，成就了這個產(chǎn)品的上市。他原本對工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計的認(rèn)知可能都還不全面，現(xiàn)在紅利這個魔鬼更加扭曲了他的認(rèn)知。

只要紅利一消失，他便不再有生意，他的自信心會受到嚴(yán)重的打擊，才發(fā)現(xiàn)原來一切都是夢。但大多數(shù)人是沒有辦法面對現(xiàn)實的，反而會維持處在紅利之中的那種驕傲和自信。

其中一部分人，作為最早一批的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計從業(yè)者，順理成章地進(jìn)入高校當(dāng)老師。他們對工業(yè)設(shè)計的誤解，以及對紅利的無知，可能影響到他們傳遞給學(xué)生的價值觀。

在以前的文章中我吐槽過很早遇到過的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計老師，借用楊笠的話，“他們那么普通，卻又那么的自信。”

所以紅利的一個弊端，就是讓人誤以為是自己非常優(yōu)秀，而對它產(chǎn)生了路徑依賴，從而把自己鎖死。

不僅手繪，建模和渲染也有類似的現(xiàn)象。

記得我大學(xué)的時候，正是那個紅利風(fēng)口，能建模和渲染的人都是神。

當(dāng)時會建模和渲染的人因為過于稀缺，無論是學(xué)校里還是社會上都對這類人才格外青睞。

這波紅利來的比手繪更劇烈，以至于扭曲了大多數(shù)人對工業(yè)設(shè)計的認(rèn)識，讓人以為工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計基本等于建模渲染。

當(dāng)建模渲染的培訓(xùn)和教程到處都是的時候，說明這個紅利已經(jīng)過去了。

在這個思維模型下，今天很多抱怨工業(yè)設(shè)計待遇低的現(xiàn)象并不難理解。

因為一波又一波的紅利期都已經(jīng)過去了，剩下能看到的都是工資和內(nèi)卷。

不少學(xué)生是期待自己將來可以追逐到紅利的。因為我們聽了太多的紅利故事了。所以會有同學(xué)覺得我這樣的大齡設(shè)計師，干了這么多年還是老樣子，真是沒混出什么人樣。

我很理解這樣的想法了，因為紅利對人的誘惑實在太大了，雖然它短暫，但它畢竟是真實存在的。既然別人能遇到，那么我也可能。

所以有一個人群被稱為套利者，是專門追逐紅利的人。也就是我們常說的：什么火就做什么。

之前有一個同學(xué)問我，說自己花了很多時間鉆研Grasshopper參數(shù)化建模，有了不錯的技術(shù)。他問我應(yīng)該向哪個方向發(fā)展。

我想了想說，我也不太懂，應(yīng)該向Grasshopper培訓(xùn)發(fā)展吧？

他就懵了，問我為什么。

我說，Grasshopper好像對工業(yè)設(shè)計用處不大吧。只有培訓(xùn)才能掙到錢吧。

他聽了非常失望。

我猜他那時候投入大量時間學(xué)習(xí)Grasshopper，可能是因為看重了參數(shù)化建模突然興起的這個紅利。

但等他學(xué)成之后，這個紅利已經(jīng)消失了。

如果紅利沒有消失，他又怎么會來問我該怎么辦呢？

培訓(xùn)行業(yè)就是紅利消失之后最后的喘息機(jī)會了。

不知道他后來怎么樣了。這大概就是套利者的普遍宿命吧。

這里并不是說學(xué)習(xí)Grasshopper不對，我自己也學(xué)。

我只是強(qiáng)調(diào)動機(jī)。

如果你是為了追逐紅利去的，那么紅利結(jié)束你自然會竹籃打水一場空。

但如果你真的是熱愛參數(shù)化建模，那不需要別人指點。成為高手，就是自己終身的目標(biāo)。

反觀我自己的專業(yè)歷程，我沒有趕上任何一波紅利。

我也很慶幸自己沒有遇到任何紅利。因為它太具有腐蝕性。

而我始終在忙于建造和加固我的護(hù)城河。

我覺得工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計這個專業(yè)，可以建造的護(hù)城河是比較廣泛的。

08年，我在德國設(shè)計公司只呆了9個月就離開了。

很多人不理解，之后總有人問我為什么離開那么好的工作機(jī)會。

我當(dāng)時并不懂劉潤老師說的這些內(nèi)容，但我明確的是，我不能只會設(shè)計電動工具，我必須會設(shè)計更多產(chǎn)品類型。越多越好。

如果只會設(shè)計一種產(chǎn)品類型，那么我跟只能賣冰鎮(zhèn)可樂的小伙是一樣的，最終只能落到拿工資或者被淘汰的地步。

不但要會設(shè)計更多領(lǐng)域的產(chǎn)品，而且要在每個領(lǐng)域中盡可能地更專業(yè)，這就等于是把護(hù)城河挖的更深更寬。

從電動工具，到電動代步工具。從手持儀器，到醫(yī)療設(shè)備。從心臟起搏，到體外循環(huán)。從工程機(jī)械，到農(nóng)用機(jī)械。從火箭發(fā)射，到宇宙空間站。所有偶遇的與工業(yè)設(shè)計相關(guān)的領(lǐng)域，我都會鉆研一下。

而練習(xí)演講與寫作，目前我也不知道有什么用，也許能為自己以后做一些職業(yè)培訓(xùn)工作打好基礎(chǔ)。

說了這么多，我需要給剛進(jìn)入這個專業(yè)的同學(xué)們梳理一下。

首先，在學(xué)校里，你的任務(wù)是先成為一個能賣冰鎮(zhèn)可樂的小伙。你需要有可樂，有冰箱，還要有電。也就是練好你的基本功。

當(dāng)然，如果你不喜歡這個專業(yè)，就另當(dāng)別論了。

快畢業(yè)的時候，你會看到很多人轉(zhuǎn)了方向。有的人轉(zhuǎn)了交互，有的人轉(zhuǎn)了平面，有的人轉(zhuǎn)了產(chǎn)品經(jīng)理。

這就相當(dāng)于你看到，有的人去海灘撿空瓶子賺錢了，有的人去海邊給別人拍照賺錢了，有的人甚至離開了這個海灘。

看到身邊同學(xué)的各種動作，正常人都會慌張。懷疑自己是不是錯過了什么。

通過這個思維模型，我想告訴你：不用慌。

因為哪里都用紅利。紅利不分專業(yè)。

同樣，哪里的紅利都一樣短暫，不管轉(zhuǎn)去什么方向，只要沒有自己的護(hù)城河，他們最終都將淪為一個拿工資的打工人。

如果你也沒有什么更好的去處，要不就立馬在此處開始挖你的護(hù)城河吧。

不過剛來到海灘的時候，你肯定先要內(nèi)卷一段時間的，先拿一會工資。

記得有句話，我們以前老師經(jīng)常說，說我們剛畢業(yè)就失業(yè)。

這也算是內(nèi)卷的另一種表達(dá)吧。但我有不同的想法。

我覺得追逐紅利的人是以內(nèi)卷告終的。

而追逐利潤的人，應(yīng)該是以內(nèi)卷開始的。

鼓起勇氣踏入內(nèi)卷的戰(zhàn)場，試著進(jìn)步和提高。

你如果能在某個領(lǐng)域獲得足夠的經(jīng)驗，那么這段護(hù)城河可就結(jié)實了。可以再換下一個產(chǎn)品類型。

今年我參加的兩次比賽，也是對自己從來沒有設(shè)計過的產(chǎn)品類型做一次挑戰(zhàn)，希望能拓寬護(hù)城河。

知道了紅利，工資和內(nèi)卷之后。你有沒有這樣的感受？

工業(yè)設(shè)計學(xué)生，所能看到的大多數(shù)現(xiàn)象都是工資和內(nèi)卷。而聽的最多的故事卻又是紅利。

比如，我們能看到，找工作的內(nèi)卷，考研的內(nèi)卷，設(shè)計培訓(xùn)的內(nèi)卷。畢業(yè)后走上社會，最先看到的人，也都是拿工資的打工人。給人一種絕望而沒有未來的感覺。

而我們在書本里或者是紀(jì)錄片里見到的設(shè)計大師們，基本都是紅利時代中的人。（這里我不點名了）

為什么他們年紀(jì)都比較大？因為他們趕上了二戰(zhàn)后工業(yè)崛起所帶動的工業(yè)設(shè)計的第一波紅利。

學(xué)生多看紅利故事，是有一定的鼓舞和榜樣作用的。但紅利故事與現(xiàn)實內(nèi)卷之間的差距如此明顯，會讓學(xué)生覺得非常的分裂。

這里沒有對前輩大師不敬的意思。但是，僅僅從紅利的角度來看，他們正是第一個在海灘賣冰鎮(zhèn)可樂的小伙，以及第一個賣保溫杯套的小哥哥。他們的成功有自己努力的因素，也有把握時機(jī)的幸運(yùn)。但是他們的故事不可復(fù)制。

你，或者你身邊的學(xué)生是不是想過要成為中國的工業(yè)設(shè)計大師？

但是中國為什么沒有工業(yè)設(shè)計大師？

在我看來是不會有的。因為紅利期早就過了，甚至紅利期就沒有出現(xiàn)過。

我們國產(chǎn)品牌的崛起也就是近五年的事，這個時候社會上的工業(yè)設(shè)計師已經(jīng)人數(shù)眾多了。

我覺得，只有當(dāng)“優(yōu)秀的工業(yè)品牌稀缺”的紅利和“優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計師稀缺”的紅利，兩者時間上正好重疊的時候，才會出現(xiàn)工業(yè)設(shè)計大師。而這個時間點主要出現(xiàn)在二戰(zhàn)結(jié)束以后。

所以這個問題其實沒什么重要。大師如果真的存在，反而說明大家水平普遍很差。

而今天，可以說優(yōu)秀的設(shè)計師太多了。

再看看所謂的國內(nèi)知名工業(yè)設(shè)計公司，它們大多也是趕上了那波紅利的。

紅利過后，知名老牌這個名氣還殘存，但內(nèi)部風(fēng)光早已不在了。要不然，設(shè)計公司怎么會去搞設(shè)計培訓(xùn)這么奇怪的事呢？

不過紅利消失這是好事。不被紅利所扭曲，這個專業(yè)才會露出它的本來面目。那些真正熱愛這個專業(yè)的人，才會走進(jìn)來并且留下來。

而那些套利者，會連同紅利的退潮一起被沖走。

個人如此，設(shè)計公司如此，高校也是如此。有的只會留下一些被紅利吹起來的虛名，留在原處供后人瞻仰而已。

以前聽到不少人討論起工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計師的成長路徑。還是那一套：從設(shè)計助理，到設(shè)計師，到設(shè)計總監(jiān)，到產(chǎn)品經(jīng)理，或者再到創(chuàng)始者之類的，看上去是不斷向上攀登的過程。

現(xiàn)在看來，我覺得這個過程是人為假想的，有點類似于，文憑等級。從小學(xué)，中學(xué)，到大學(xué)似的。

但是這樣的分級不僅偏離現(xiàn)實，還不能代表能力水平，更不能指引你的成長，反而容易讓人把關(guān)注點放在自己的頭銜上。

如果我設(shè)定的目標(biāo)是一年后成為設(shè)計總監(jiān)的話，老板很容易承諾讓你當(dāng)設(shè)計總監(jiān)，從而壓低你的工資，或者和你談什么別的條件。

因為頭銜這個東西，說白了是別人給與你的，需要別人決定的，而討好別人會必然成為你的努力之一。

就算你當(dāng)上了設(shè)計總監(jiān)，你的水平真的就有什么提高嗎？

相反，如果你的目標(biāo)是一年后深度了解某類產(chǎn)品的制造工藝和關(guān)鍵技術(shù)以及設(shè)計方法，那么即使你沒有什么頭銜，這個目標(biāo)也能指引你的成長和進(jìn)步，而且你不需要討好任何人。

最近依然有同學(xué)找我聊，表達(dá)自己的迷茫和焦慮。這個我很理解，我也一樣。以我的經(jīng)驗來看，迷茫和焦慮的一個主要原因，是對這個世界的一些底層規(guī)律不了解。

當(dāng)然我也有很多不了解，所以要多看書嘛。同學(xué)說，我焦慮的要死，無法靜下心來看書。沒關(guān)系，我來看書，然后把重要的講給你聽就好了。

希望這篇文章能給你焦慮的心一點幫助。

?